Chris, di cosa tratta l’Energy Solution Hub e quale problema risolviamo con esso per le nostre clienti e i nostri clienti?Oggi le aziende si trovano ad affrontare una complessità in forte crescita nei loro sistemi energetici, ad esempio a causa dell’elettrificazione, della produzione propria, delle batterie e di nuovi meccanismi di mercato. È proprio qui che interviene l’Energy Solution Hub, collegando in modo intelligente questi singoli elementi tra loro. Il nostro obiettivo è ottimizzare i sistemi energetici in modo olistico e creare così un chiaro valore aggiunto economico per le nostre clienti e i nostri clienti. Ottimizzare in modo olistico significa sia nella configurazione e nella pianificazione dei sistemi energetici sia nella gestione operativa.
Perché la BKW punta proprio ora sull’Energy Solution Hub?Il momento non è casuale: la dinamica del mercato energetico è in forte aumento e apre nuove opportunità, ma anche sfide per le aziende. Allo stesso tempo, il mercato dei sistemi di accumulo a batteria, spesso un componente importante per l’ottimizzazione, si sviluppa in modo molto dinamico. Con l’Energy Solution Hub e i nuovi prodotti Flexeny sosteniamo le aziende nell’orientarsi in questo mercato in crescita e complesso. Ci orientiamo con coerenza alle esigenze dei nostri clienti e rispondiamo alla crescente necessità delle aziende di soluzioni energetiche integrate e flessibili.

Molti fornitori parlano di soluzioni energetiche integrate. In cosa si distinguono concretamente l’Energy Solution Hub e in particolare Flexeny dalle offerte esistenti sul mercato?La differenza sostanziale risiede nell’integrazione coerente: combiniamo la fornitura di energia, la commercializzazione della flessibilità e la gestione operativa degli impianti in un’unica soluzione. Con Flexeny puntiamo su un’ottimizzazione basata sui dati, che reagisce continuamente ai prezzi di mercato e agli stati del sistema. In questo modo i sistemi energetici possono essere ottimizzati in modo nettamente più efficiente dal punto di vista economico. Per le clienti e i clienti ciò significa un ammortamento più rapido dei loro investimenti e, a lungo termine, costi energetici più bassi.Allo stesso tempo, con l’Energy Solution Hub accompagniamo le clienti lungo l’intero ciclo di vita del loro sistema energetico: dalla progettazione intelligente alla costruzione fino alla gestione continuativa. A tal fine sono fondamentali le numerose competenze presenti all’interno di BKW, che possiamo offrire al cliente come soluzione complessiva orchestrata. È proprio questa combinazione a rendere unica la nostra offerta.
Nel comunicato stampa sul lancio dell’Energy Solution Hub si parla di costi dell’elettricità fino a zero. Come si realizza concretamente questo potenziale e per quali segmenti di clientela è realistico?I calcoli dei nostri progetti pilota condotti finora mostrano che, a determinate condizioni, i potenziali di ottimizzazione possono consentire una riduzione del prezzo dell’energia fino a zero. Determinante è il sistema energetico del cliente, quindi consumo, produzione propria e flessibilità disponibile.Analizziamo ogni cliente individualmente, perché vi sono ulteriori aspetti rilevanti per le clienti e i clienti che utilizziamo nei colloqui individuali. Per alcune aziende può essere sensato un forte ampliamento della flessibilità e della capacità di accumulo a causa dei picchi di rete, per altre una soluzione più piccola orientata alla produzione propria. In definitiva si tratta di trovare la combinazione economicamente ottimale tra asset propri e fornitura di energia. Naturalmente, ottimale significa anche che il sistema energetico corrisponde alle esigenze attuali e soprattutto future del cliente.
Qual è il primo passo se le clienti e i clienti vogliono beneficiare di questo vantaggio?Il primo passo è un’analisi della situazione del sistema energetico esistente e futuro. Un esempio concreto potrebbe essere l’elettrificazione della flotta e i conseguenti effetti sul sistema energetico dovuti all’infrastruttura di ricarica. Insieme alle clienti e ai clienti analizziamo quali impianti, allacciamenti alla rete e punti di consumo sono già presenti e come si svilupperanno in futuro. Verifichiamo dove sia disponibile una flessibilità utilizzabile o dove si possa generare ulteriore valore aggiunto, ad esempio tramite un impianto solare, una batteria, un’infrastruttura di ricarica o una gestione del carico.Ne risulta una base decisionale solida: modelliamo possibili scenari, confrontiamo varianti e mostriamo quale soluzione è economica, tecnicamente sensata e realizzabile. Questo è il punto decisivo: non si tratta semplicemente di vendere un singolo impianto, ma di progettare il sistema energetico in modo che i suoi componenti interagiscano in modo ottimale.

Quali sono i prossimi passi per l’Energy Solution Hub e su cosa ti concentrerai nei prossimi mesi per il suo ulteriore sviluppo?In una prima fase, l’attenzione è chiaramente rivolta alla realizzazione e alla gestione dei primi progetti per i clienti. Parallelamente, portiamo avanti i progetti in corso e sviluppiamo continuamente i nostri prodotti di gestione. Abbiamo potuto testare e ottimizzare con circa 45 clienti la progettazione di sistemi personalizzati, fino alla verifica della fattibilità tecnica. I feedback dei clienti dimostrano che siamo a un ottimo punto.Un altro tema importante è il miglioramento della collaborazione all’interno del gruppo. Vogliamo ottimizzare ulteriormente l’offerta e i processi e utilizzare in modo mirato le esperienze acquisite per aumentare ulteriormente l’efficienza e il valore per i clienti.A medio termine si tratta di scalare l’offerta e di sviluppare ulteriori segmenti di mercato e di clientela in Svizzera e all’estero.

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